Nous abordions dans un récent article la question de Comment augmenter les ventes en magasin avec Facebook Ads ? À travers l’étude de cas de GURU ENERGY et l’utilisation des données de ciblage de Seevibes, nous vous proposons aujourd’hui de découvrir comment Facebook Ads peut devenir un média performant pour augmenter les ventes en magasin.

Le contexte

GURU est la première marque canadienne de boisson énergisante entièrement naturelle, un marché en forte croissance au niveau international. Originalement fondée à Montréal, GURU commercialise ses produits au Canada et aux États-Unis dans le segment de la santé et des produits biologiques.

L’objectif

Pour soutenir les ventes de ses produits aux États-Unis, GURU a travaillé avec Seevibes pour développer une campagne Facebook «Drive-to-store» en Californie, en collaboration avec la chaîne de magasins Whole Foods Market.

Les clés de succès

  • Ciblage avec les audiences Seevibes les plus performantes pour atteindre les profils à plus forte valeur ajoutée.
  • A/B testing de différentes cibles pour améliorer la performance de la campagne basée sur l’analyse de l’audience profiler
  • Utilisation de l’option de géo-localisation de Facebook Ads pour cibler les codes postaux où il possible de trouver un Whole Foods à San Francisco.

 Les résultats

Par le ciblage performant et l’optimisation tout au long de la campagne, GURU a vu une augmentation de 25 % de ses ventes sur la zone ciblée, par rapport au reste de la région.

vente en magasin guru

 

Carl Goyette
Vice Président, Ventes et Marketing, GURU Beverages Inc.

“ Pour se distinguer sur un marché en fort développement, GURU innove autant dans ses produits que dans son marketing. Avec Seevibes comme partenaire, nous avons trouvé une vraie intelligence de données pour des campagnes performantes sur Facebook – un canal majeur pour soutenir nos ventes en magasin. ”